As 11 Dicas de Scott McNealy para Empreendedores de Sucesso @2011 Endeavor Entrepreneur Summit

Após o encerramento do evento da Endeavor Investor Network, foi aberto oficialmente a 2011 Endeavor Entrepreneur Summit, cujo tema é “Inovação não tem fronteiras, ideias não têm limites”.

Os participantes foram recepcionados com as boas-vindas de Linda Rottenberg (Endeavor) e com a apresentação de casos por, Hernan Kazah (MercadoLibre) e Khaled Ismail (SySDSoft), seguido por uma palestra de Scott McNealy, um dos co-fundadores e ex-CEO da Sun Microsystem e que foi um dos grandes destaques desse primeiro dia de evento.

Em sua palestra, McNealy listou onze dicas valiosíssimas para empreendedores:

1. Sócios: funde a sua empresa com os sócios certos. Ele mesmo procurou três pessoas que não conhecia, mas que tinham o conhecimento em áreas que ele considerava chave para a fundação da SUN Microsystem.
2. Controvérsia: é imperativo que a sua empresa tenha uma estratégia controversa: “se não é controverso, não é diferente. Se não é diferente, não há vantagem competitiva”, diz McNealy.
3. Abertura/cadeia de valor: seja aberto e saiba usar a cadeia de valor a seu favor. Na SUN, eles não tentaram copiar a IBM, mas sim usar a cadeia de valor existente para construir algo novo.
4. PR (public relationship): compre uma boa briga e faça barulho. Para ser um empreendedor bem sucedido é preciso muito PR e, para chamar a atenção de jornalistas, você precisa de algo que vire notícia recorrentemente. E, segundo McNeally, não há nada que jornalistas gostem mais do que briga e controvérsia. Por isso, por anos ele falou mal do Bill Gates, quando na verdade o admirava.
5. Mudanças: as coisas vão mudar. Esteja preparado para a mudança e aprenda rápido!
6. Causa: missão, visão e estratégia são importantes, mas qual a sua causa? Por que você está fazendo isso? Se não for algo que você esteja apaixonado por, de onde virá a energia para lutar?
7. Governança: segundo McNealy, a governança será a “pior babá que você já ouviu falar”, mas um bom conselho é imprescindível. Muitas empresas falham porque o conselho é ruim: tenham membros do conselho com experiência em construir empresas. Você vai apanhar muito do mercado, mas a pior coisa que pode acontecer é apanhar também do conselho.
8. Make or Buy & Share or Protect: faça (make) internamente o que for realmente crítico, terceirize (buy) tudo o que não for crítico. Isso vai salvar a sua empresa quando os ventos mudarem ... e o vento muda várias vezes! Se você não é o Steve Jobs que consegue proteger (protect) sua propriedade intelectual, divida (share). “Na SUN, sempre soubemos que não éramos Steve Jobs e, por isso, abrimos nossa propriedade intelectual”, diz McNealy.
9. Vendas: “nunca, mas nunca mesmo, desista de uma venda! Vender é muito fácil. Basta saber que um ‘não’ é a chave para criar a funcionalidade que faltava. Volte para casa e concerte seu produto. Mesmo que você não tenha um produto melhorado, volte a faça um pitch diferente. Mas sempre, sempre feche a venda”, aconselha.
10. Cônjuge:  atenção para a escolha mais importante da sua vida, ou seja, com quem você irá ter filhos. Segundo McNealy, “um bom cônjuge vai ajudar você a ser bem sucedido. Um péssimo conjuge irá te destruir”. 
11. Diversão: “Have fun. Make fun. And learn some Mandarin …” (divirta-se e divirta! E aprenda um pouco de mandarim …) finaliza McNealy.

Certamente, considerações para se refletir com muito cuidado se você é um empreendedor.

 A cobertura do Investor Network – Endeavor Emerging Market Investor Day é uma parceria entre Astella Investimentos e Innoveur.